Conseguir compradores para tu vehículo usado no es tarea difícil, hay muchas formas de atraer posibles interesados y lograr una venta efectiva y lucrativa.
Si tienes un vehículo usado que quieres vender y quieres hacer del proceso algo sencillo, aquí te damos algunos tips para que recibas muchas ofertas y tengas éxito.
¿Cómo encontrar compradores para tu vehículo usado?
Primer paso: determinar el valor de tu vehículo
Debes determinar el valor de tu vehículo antes de ponerlo en venta y establecer un precio de venta, también debes decidir cual será el precio mínimo que aceptaras cuando comiencen las ofertas.
Investiga en el mercado cuanto piden los vendedores por vehículos similares al tuyo, puedes consultar a los profesionales del sector, a las aseguradoras o ingresar a una de las webs que se especializan en tasar vehículos para la venta.
Toma en cuenta esta información y lo que tú consideres que vale tu vehículo, saca un promedio y fija un precio razonable.
Segundo paso: preparar el vehículo para la venta
Un vehículo de segunda mano puede verse mucho mejor si está limpio y reluciente, antes de comenzar con el proceso de venta es muy importante que te tomes el tiempo de limpiarlo a profundidad y reparar algunas fallas mínimas para aumentar su valor en el mercado y justificar el precio de venta.
Un vehículo con una excelente apariencia dará la impresión de que se le ha dado el cuidado adecuado a lo largo de los años y que está bien conservado, lo que aumenta la confianza de los compradores.
Debes comenzar por detallar e inspeccionar tu vehículo en busca de suciedad y desperfectos, luego puedes lavarlo y encerarlo por fuera y aspirarlo y limpiarlo por dentro. Los detalles son muy importantes así que esmérate para que tu vehículo quede como nuevo.
Este paso lo puedes hacer por tu cuenta para ahorrarte el dinero o puedes contratar a un profesional.
Tercer paso: crear un anuncio efectivo
Este es uno de los pasos más importantes si quieres atraer compradores, un buen anuncio debe tener unas fotos donde se aprecie muy bien el vehículo en venta y una descripción acertada.
Luego de lavar y limpiar a profundidad el vehículo, debes buscar un lugar donde este pueda resaltar y que este bien iluminado para tomar las fotografías que publicaras en el anuncio de venta.
Estas deben estar acompañadas de una buena descripción que atraiga a posibles compradores, esta debe ser breve, directa, honesta y debe contener todos los detalles importantes del vehículo además de los datos de contacto.
Aprende a crear un anuncio efectivo leyendo el artículo “Consejos para anunciar la venta de un vehículo”.
¿Dónde encontrar compradores para tu vehículo usado?
Una vez que tengas listo el anuncio, el siguiente paso es buscar los lugares donde publicarlo, a continuación te damos algunas ideas:
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Internet
En la actualidad, este es el lugar más común para publicar la venta de tu vehículo usado, en la web existen muchas páginas especializadas en la compra y venta de vehículos usados, muchas son gratuitas y en otras debes pagar por publicar el anuncio.
Puedes publicar el anuncio en alguna de estas webs gratuitas, en páginas de clasificados, páginas de venta de vehículos usados, o pagar para publicar el anuncio en una web popular en tu localidad.
Las redes sociales son un excelente medio para divulgar la información, puedes aprovechar esta herramienta publicando el anuncio en todas tus redes sociales y pídeles a tus familiares y conocidos que compartan la publicación.
Una vez publicado el anuncio por tu cuenta, prepárate para responder a todas las preguntas de los posibles compradores, también debes aprender a negociar para obtener un buen trato y precio por tu vehículo.
Aprender a tratar con los compradores no es tarea difícil, sin embargo necesitas algunos conocimientos para que la venta sea exitosa, para lograrlo sigue los consejos de este artículo “Cómo negociar la venta de tu vehículo usado”.
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Concesionarios
Muchas personas prefieren dejar su vehículo en manos de un profesional para ahorrase la tarea de negociar con los posibles compradores, esta opción es más cómoda y muchas veces más rápida, pero se suele ganar menos dinero ya que tendrás que dejar una comisión.
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Amigos y conocidos
Es la forma más tradicional y antigua de difundir la información, coméntales a tus amigos y familiares que deseas vender tu vehículo para que difundan la información y pídeles que faciliten tus datos de contacto a los posibles interesados.
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Carteles en el vehículo
Otra opción tradicional, al colocar un letrero de “se vende” en las ventanillas del vehículo estarás promocionándolo cuando recorras las calles con el todos los días. Puedes colocar un cartel que incluya los datos más importantes y tú numero de contacto.
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Prensa general
Publica tu anuncio en los periódicos locales para llegar a más personas, también puedes publicarlo en revistas especializadas y clasificados locales, aunque tendrás que pagar por el espacio y por lo general, se suele incluir poca información del vehículo.
También puedes publicarlo en los tablones de anuncios de tu oficina, en las universidades, tiendas de comestibles, una revista de mercado local, etc.
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Coloca anuncios en distintos lugares
Puedes imprimir anuncios y colocarlos en lugares como la oficina, gimnasio, iglesia, supermercados y otros lugares en tu comunidad.
Coloca una foto donde el vehículo se aprecie muy bien, describe los detalles más importantes e incluye tu número de contacto para que los posibles compradores puedan comunicarse.
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Contactar a un vendedor
Por último, puedes contratar a un vendedor de vehículos de tu localidad para que te ayude con todo el proceso de venta, y aunque es más cómodo tendrás que dejarle un porcentaje de la venta. Si consideras que negociar no es lo tuyo o quieres evitar tratar con las personas y ahorrar tiempo, esta opción es para ti.
Antes de comenzar el proceso de venta es muy importante que tengas claro el dinero que quieres obtener por tu vehículo usado, descubre como calcular su valor leyendo el siguiente artículo “Cómo determinar lo que vale un vehículo”.
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