En la actualidad muchas personas optan por hacer el proceso de venta de su vehículo usado por su propia cuenta sin ningún tipo de intermediarios, esto aumenta las ganancias obtenidas, pero para tener éxito y lograr una venta rápida, hay que tener algunos conocimientos básicos y aplicarlos.
Existen muchas formas de anunciar la venta de un vehículo, ya sea por vías tradicionales, el boca a boca o usando internet, en todos los casos es necesario seguir unos pasos para hacer un anuncio efectivo.
¿Cómo anunciar la venta de un vehículo usado?
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Calcular el valor de tu auto usado
Lo primero que debes hacer es calcular el valor de tu vehículo usado, existen muchas formas de averiguarlo pero una de las formas más fáciles es buscar anuncios clasificados de modelos similares al tuyo y fíjate en los precios de venta.
Luego puedes definir un precio con el que te sientas a gusto y determina hasta que punto estas dispuesto a negociar con el comprador ya que es posible que termines obteniendo menos dinero del que pensabas al principio.
No olvides incluir en el anuncio que tan abierto o no estás para negociar, recuerda que es probable que los interesados quieran negociar el precio y termines recibiendo menos de lo que esperabas al principio, por lo tanto si negociar no es opción para ti, palabras como “precio fijo” o “precio no negociable” son un imprescindible en tu anuncio.
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Fotografiar el vehículo
Una de las cosas más importantes a la hora de anunciar tu vehículo es mostrar como se ve, para esto es indispensable tomar una serie de fotografías del interior y exterior de tu vehículo y asegurarte que estas muestren el mejor ángulo y hagan que éste se destaque.
Lo primero que debes hacer es limpiar a profundidad tu vehículo y si es posible usar algún producto para pulirlo, lo siguiente es escoger un entorno que haga destacar el vehículo, puede ser un fondo neutro o algún paisaje sugerente que haga resaltar y hacer que luzca mejor el automóvil.
Escoge las primeras horas de la mañana o las últimas de la tarde para tomar las fotos y de preferencia toma una foto frontal y trasera del vehículo, aunque puedes jugar con la imaginación y tomar una de perfil, con encuadre horizontal, vertical, etc.
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Crear el anuncio
El siguiente paso es crear un anuncio atractivo que logre captar la atención de posibles compradores y te asegure una venta rápida y efectiva de tu vehículo.
Lo más importante es hacer una descripción atractiva de tu vehículo, pero siendo honestos con lo que publicamos para evitar problemas con futuros compradores; evita usar palabras rimbombantes como “oferta exclusiva” o “baratísimo” y todo tipo de exageraciones que puedan generar desconfianza en el comprador.
Debes redactar un anuncio breve, colocando lo más destacable de tu vehículo en el título, debes agregar en la descripción palabras claves que destaquen aspectos interesantes de tu automóvil como “Poco kilometraje”, “bajo consumo de combustible” o “costuras en los asientos” y otras características positivas que puedan llamar la atención del comprador.
También debes incluir los extras como sustituciones y modificaciones, el precio del vehículo y las fotos que tomaste previamente.
Para redactar una descripción efectiva, lee el artículo “Cómo hacer una buena descripción de un vehículo para la venta”.
¿Dónde colocar el anuncio?
Hay muchos lugares donde puedes publicar el anuncio de venta de tu vehículo usado, estas son algunas ideas:
1. Internet
Este es el lugar más frecuente donde se publican los anuncios de venta de vehículos, en la actualidad existen muchas webs de compra y venta de automóviles que permiten subir las fotos y el anuncio de forma gratuita.
Puedes publicarlo en webs de pago, webs de compra y venta gratuitas, paginas de clasificados de vehículos, paginas de venta de vehículos usados, etc.
Esta opción suele ser efectiva y es sencilla de manejar, además de ahorrar dinero ya que al publicar el anuncio por tu cuenta evitaras pagarle a intermediarios.
2. Clasificados
Puedes publicar tu anuncio en los clasificados de tu periódico local de preferencia, aunque tendrás que pagar por el espacio, bien vale la pena porque por lo general resulta efectiva.
También puedes publicarlo en los tablones de anuncios en su oficina, las universidades, tiendas de comestibles, una revista de mercado local, etc.
3. Redes sociales
Puedes publicar tu anuncio y las fotos de tu vehículo en los clasificados de estos sitios y en todos tus perfiles, así se puede divulgar la información a una gran cantidad de personas en poco tiempo.
Puedes pedirle a tus conocidos que compartan la información y estar atento a responder las dudas de posibles compradores.
4. Coloca anuncios en distintos lugares
Imprime y pega anuncios en lugares como la oficina, iglesia, supermercado, gimnasio y otros lugares en tu comunidad, solo debes colocar la foto del vehículo, los detalles más importantes y tu número de contacto para que los posibles compradores puedan comunicarse.
Recomendaciones finales
Para lograr una venta rápida y efectiva, también puedes contactar a un vendedor de vehículos, aunque tendrás que pagarle o entregarle un porcentaje del precio de venta a cambio de sus servicios.
Tampoco olvides comunicárselo a todos tus conocidos y familiares, la propaganda de “boca a boca” puede ser muy efectiva para lograr difundir el anuncio, en caso de que alguien se interese, ellos pueden facilitar tu número y algunos detalles importantes del vehículo.
También puedes colocar un letrero “a la venta” en tu vehículo, puedes estacionarlo en un lugar visible con la leyenda escrita en letras grandes sobre el parabrisas, si no puedes estacionarlo solo coloca el letrero en la parte trasera y lo estarás promocionando mientras conduces por la ciudad.
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A la hora de anunciar la venta de tu vehículo, este debe estar en excelentes condiciones e impecable, conoce algunos trucos de limpieza en el siguiente artículo “Tips para limpiar un coche antes de venderlo”.
