A la hora de vender su vehículo usado, muchas personas optan por la opción de negociarlo en un concesionario buscando evitar la complicada tarea de tratar con los posibles compradores cuando se desea venderlo por cuenta propia.
Aun así aunque la primera opción es la más sencilla, tratar de vender el automóvil por cuenta propia resulta más rentable ya que se puede obtener mucho más dinero si se aprende a lidiar con los posibles compradores para tener un resultado positivo.
Y aunque muchas personas no cuentan con las habilidades necesarias para negociar y hacer que la venta resulte lucrativa, existen tips que se pueden implementar para hacer de esa experiencia algo sencillo.
Tips para negociar la venta de tu vehículo
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Fijar el precio de venta
Lo primero que se debe determinar es el precio de venta, se debe indagar el valor en el mercado actual del vehículo que se desea vender y en base a los datos obtenidos establecer un precio razonable.
Se puede pedir una tasación a los profesionales del sector, consultar una empresa aseguradora, indagar cuanto piden otros vendedores por vehículos similares o ingresar a una de las páginas webs especializadas en tasar vehículos usados para la venta.
Para fijar el precio de venta es recomendable tomar todas estas informaciones y hacer un promedio, aunque teniendo en cuenta que los posibles compradores querrán negociar y posiblemente terminarás por obtener menos dinero del que esperabas.
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Determinar el precio mínimo de venta
Luego de fijar el precio, es importante tener claro el precio mínimo que se estará dispuesto a negociar en el momento que comiencen las ofertas.
Hay que tener en cuenta que el “regateo” es una parte importante en el proceso de venta y se debe estar preparado conociendo cuál es el límite de precio aceptable para saber decir no cuando la oferta sea demasiado baja.
Se debe especificar que el precio incluye los desperfectos, no se debe utilizar este precio mínimo como primera contraoferta y se debe ser firme pero evitando cualquier tipo de confrontación.
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Destaca las cualidades del vehículo
Explica las características y beneficios de tu vehículo, esto te ayudara a obtener más ofertas ya que los compradores están más dispuestos a pagar por productos de calidad y si este es el caso descubrirás que prácticamente se venderá solo.
Una vez que el comprador realiza la inspección, hay que estar preparado para contestar a todas las preguntas que este realice sobre el vehículo.
En este punto es esencial la honestidad y responder las preguntas con trasparencia y claridad. Es importante revelar todos los fallos y desperfectos del vehículo ya que el interesado en comprarlo terminará por descubrirlos por su propia cuenta, esto ayudara a ganarte la confianza del posible comprador.
Si tu vehículo cuenta con reparaciones, mejoras, etc, ten a la mano los papeles que verifiquen estos ajustes y asegúrate de mostrarlos, también es importante mostrar el historial y no olvides incluir esta información en la descripción del anuncio.
Para crear un anuncio efectivo te recomendamos leer el artículo “Cómo hacer una buena descripción de un vehículo para la venta”.
Es importante destacar que aunque la honestidad es importante tampoco debes revelar demasiada información; evita dar detalles como la necesidad de vender el vehículo de forma urgente para mudarte o pagar una deuda ya que esto podría utilizarlo el comprador a su favor.
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Escoge un lugar público para mostrar el vehículo
Evita reunirte con los compradores en lugares aislados o en tu casa, muchos ladrones se hacen pasar por compradores de vehículos por lo que debes tener especial cuidado si te pide probar el vehículo.
Escoge lugares como estacionamientos de centros comerciales o supermercados locales para las reuniones con los posibles compradores y en caso de que te pida conducir el vehículo pídele ver la identificación, licencia de conducir y comprobante de seguro.
Además, nunca permitas que conduzca el vehículo solo, puedes justificar diciéndole que si vas con el podrás responder a cualquier pregunta que pueda surgir durante la prueba de manejo.
Antes de mostrar tu vehículo en el anuncio y a los compradores es importante que tenga una buena apariencia y este limpio, aprende como hacerlo correctamente leyendo el artículo “Tips para limpiar un vehículo antes de venderlo”.
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Aprende a decir que no
Para este punto es muy importante que tengas claro el precio mínimo que estarás dispuesto a aceptar, en caso de que un comprador se niegue a cumplir con el costo debes aprender a decir no con firmeza y rechazar la oferta.
Igual de importante es saber decir que no ya que una buena primera oferta podría no repetirse, si esta está por debajo del rango del precio que deseas obtener puedes intentar explicar al comprador las razones para que este considere subir su oferta al precio solicitado.
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Evalúa propuestas
Si no quieres perder tiempo negociando el precio del vehículo con personas que no pueden pagar lo que estas pidiendo, pregúntales cual es su presupuesto y muévete hacia aquellos interesados con ofertas más fuertes.
Puedes intentar iniciar una “guerra de ofertas” negándote a recibir ofertas hasta una cierta fecha y llegado el día, preguntar a los mejores postores cuál es su mejor propuesta para ver si alguno sube su precio y obtienes más dinero del esperado.
Pero si quieres obtener el mejor precio y en cash por tu carro viejo, deberías contactar a AGA Cash Junk Cars Inc.. Con tantos años en el negocio de junkyards en Chicago, nuestro equipo puede hacerte una gran oferta por tu vehículo sin importar su condición.
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Pide contraofertas
No temas a las negociaciones largas ya que muchas veces llegar a un buen acuerdo requiere de tiempo. Pedir contraofertas es una buena forma de obtener más dinero por tu vehículo así que no le tengas miedo a pedirlas ni a pasar algo de tiempo negociando.
Aunque una negociación breve es lo ideal, puedes terminar sintiendo que no conseguiste lo suficiente del comprador.
Ahora que ya sabes cómo negociar tu vehículo para lograr una venta efectiva y lucrativa solo te queda buscar compradores, en el siguiente artículo te enseñamos como “Dónde y cómo encontrar compradores para tu vehículo usado”.
